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互联网历史上有哪些优秀的推广案例

花样可以千变万化,但是归根结底,优秀的推广案例,都击中人性的痛点。

 

大品牌的方法不要轻易用,因为小企业如果没有足够的传播资源,很容易发展成自嗨。因此想要落地,还是要看巧妙的推广案例呀...

 

下面就分享三个效果贼好的推广案例,你可以拿去就用。

 

案例一:摄影行业,如何做推广?

与其说你却营销方式,不如说你就是缺引流入口。

 

有个客户说自己是在兼职做摄影工作室,想要在大学城周围吸引客源,让学生来照相,但是生意一直非常惨淡。

 

虽然说,周边就是大学城,学生很多,但是动辄让学生花上千块来照个相,还是一个比较大的花费。

 

所以在这个案例中,要解决两个问题:

 

1、打开流量入口,让潜在客户知道有你这个生意的存在

 

2、让潜在客户卸下心房,感受到你的价值,心甘情愿的花钱

 

打开流量入口

 

入口一:让周边的商家帮你推

 

因为你的需求比较小众,很难暴露在有需求的人面前。

 

所以就得跨界合作,利用那些高频需求(超市、服装店、租房、餐馆)上来推广你的内容。

 

举个跨界合作的例子:

 

比如你可以跟周边的小餐馆合作,小餐馆被学生光顾的频率很高,说只要学生聚餐达到xxx元,就送一个写真。

 

比如与印刷店合作,说每天为前三个报名的学生制作求职艺术照;

 

比如与理发店合作,说只要烫染发就送写真一张。

 

其实给别人照相一张没有多少成本,但是照相馆却得到了很大的曝光。

 

入口二:寻物启事=小广告?

 

直接粘贴小广告已经没有人看了,所以要另辟蹊径。

 

比如你可以导出粘贴这样的寻物信息:本人xx,某天在食堂,丢失xx店的写真卡一张(附照片),卡号是xxx,请捡到的同学还到xx店。本美女赠送远程香吻一枚。

 

既能达到传播的效果,还能让学生们因为香吻的问题口口传播。

 

入口三:制作诱人的引流款

 

一般人都不想做第一个尝试的,况且价格也偏贵,要上千,所以要做引流款。

 

你可以制作“1元订做写真”引流款,这个价位肯定可以转化很多客户,让他们抱着尝试一下的心态来购买。

 

这张写真一定要用心制作,但是给到顾客的不能是原版图,然后在写真图关键部位加上大logo和公众号二维码。如果觉得满意,可以买完整版服务。

 

这样三招,既完成了引流,也完成了转化,即使用兼职时间做,时间也足够,只要坐在店里,就等着顾客自己上门吧!

 

案例二:装修公司,如何做推广?

先问你们一个问题,你们知道获取一个用户大概价格是多少吗?

 

对很多中小企业老板来说,并不在意这个问题,也不知道这个问题的答案,但是这个问题决定了你们是否能够盈利。

 

你想想看,你投入在网络上SEM的钱、请大V推广的钱,做论坛推广的钱,做淘宝、做京东运营的钱,做微信代运营的钱,最终都要算在成本里。如果你算一算,这些从线上渠道过来的人,每个都价格不菲,他们也许会在你的淘宝、京东店购买产品,但是这个购买率能有多少,你真的能回本吗?

 

今天要讲的这个案例,是一个做装修的小公司,他们曾经年入百万还亏损,就是因为花了大价钱吸引来的客户,却难以转化成付费客户。我们来看看他们是如何扭转困境的。

 

一、制作引流款产品扩展线上入口

 

购买百度搜索SEM服务和同城竞价广告;

 

寻找新楼盘,地推发装修传单;

 

房产论坛发帖引流。

 

渠道找好了,那么靠什么吸引客户来呢?靠的就是引流产品:“免费服务”。

 

提出自己具有十年装修经验,只要有装修的意向的人都可以免费咨询,添加客服的微信。

 

二、线上全面包围客户

 

只要有客户来,就让其他业务人员:老板、设计师、监理、工长都加上微信,所有人朋友圈每天转发成功装修案例,发实拍图,客户证言等内容。

 

让潜在客户刷朋友圈的时候高频次看到这些内容。

 

三、业主社群营销

 

针对新开的楼盘,租房装修成样板房。并用两个号加入业主群(一个作为业主出现,一个作为路人出现)。

 

在群里唱双簧,路人号在业主群里问哪里找到好的装修公司,业主号回答自己已经装修好,欢迎参观。

 

同时在群里推免费装修咨询。

 

下面我们分析一下这个案例。

 

1、入口一定要做好。

 

这是客流来源的根本。因为装修本身是低频高价的产品,客户一般会在搜索引擎上搜索信息。所以占领百度、360、搜狗的竞价排名就很重要。像58同城这种分类信息网站,也是相关人群的聚集地,可以考虑花钱搞定流量。

 

但是供应商一定要选好,不然容易被坑,不知道怎么做的可以咨询我。

 

2、一定要制作好你的引流款商品

 

客户每天看那么多广告信息,为什么他们看到你的信息就要行动?这就看你的引流款产品做的是否到位了。比如此案例中的“免费装修咨询”就恰好打中业主的心,一是因为自己确实有装修需求,二是随便选装修团队怕被坑,三是不太知道自己家适合什么样的风格,而这个免费咨询,正好让客户放了心,反正不用花钱就给建议,何乐而不为呢?

 

3、全方位展示你的产品

 

让所有工作人员都加上客户,这招蓝标也用过,他们就是靠这个方法全方位打动客户的。也许你会问客户会不会烦。其实不会,客户正处在必须要做决定的阶段,他们非常需要你给他们一个必须选你的理由,如果这个理由足够合理,他们就会选。

 

而且,多个员工发的实拍案例,正是客户当前需要的。他会因此觉得这个装修团队是非常专业和可靠的,不然为什么会有这么多宣传素材?

 

4、做业主之间的裂变,最好就在社群

 

这个群是qq还是微信都可以,重点是可以触达其他客户。人们更加倾向于相信周围与他相似的人的意见,因为觉得他们是利益共同体。

 

社群营销正是利用了人性的这一点。在一群里说话的一群业主,你几乎不会有任何戒心,特别是当你看到他装修的样板房,你的信任几乎就是百分百了。

 

但是,在社群里,尽量把自己的身份调整成跟其他人一致,不要让其他成员觉得你只是想推销你的产品而已。

 

案例三:健身房,如何做营销?

很多创业者有误区,认为引流和转化是两件事。

 

所以导致的结果就是,他们引流是引流,转化是转化,这两个点是割裂开的。

 

举个例子,我们都见过路边发健身房小广告的吧,我觉得健身房老板不少花钱,请了这么多人,但是话术是什么?“帅哥健身房了解一下”,这种话术是很直接,但是现在有几个人会停下来看你,寥寥无几。

 

因为在这个转化过程中,没有想过转化的事,只想着用最粗暴的方法把用户吸引来。既不给客户来店的理由,也不给客户转化的理由,客户为什么要在那么多人中选择你?

 

今天说的健身房营销方案,是一个经验证效果非常好的方法,而诀窍就在于在引流,转化处的赠品设计,其他行业也可以借鉴这种方法,设计自己的赠品引流。

 

设计一个足够有吸引力的引流赠品

 

这个老板的健身房,分成几个板块:游泳馆、瑜伽房等,老板想要用传统的方法去引流,也就是找人去街上发体验卡。

 

但是我们说这样转化率特别低,很不划算,其实干一件事就能用很少的员工引来足够的顾客。

 

方法就是把其中一个健身项目拿出来,比如动感单车吧,当做一个鱼塘赠送,比如300块的月卡,我们就送。

 

因为这个赠品足够有吸引力,一定会有精准的目标客户会来。

 

将你吸引来的客户都引流到鱼塘

 

鱼塘就是微信!这样你就随时唤醒他们。

 

怎么把他们引导到微信上呢,方法就是送了月卡之后,告知他们如果要开卡,需要加健身房的微信,立刻就能激活。

 

这样你就可以通过微信把精准客户抓到。

 

把你的鱼塘转化成订单-沉锚效应

 

开业之后,客人来体验了几天之后,就告诉客户。这个免费的月卡可以用一个月,但是如果现在办年卡,这个月卡可以抵值900元,原来的年卡就便宜了三分之一。

 

这个增值抵现的方法其实就是利用了人类的沉锚效应,让人觉得这是个便宜,不占就浪费了。所以促销就会顺利的进入到销售环节!

 

看到了吗?

 

我们颠覆了传统的“生硬发传单”,“生硬的发体验卡”,而是直接用一个让顾客无法拒绝的优惠来把客户引入鱼塘微信,再用一个客户无法拒绝的优惠转化到销售。

 

比起那些需要求着客户开卡买单,不知道要容易到哪里去。


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